来源:市场资讯(来源:博客COVER)6月2日,中国运动品牌李宁宣布了一件大事:李宁将与NBA球员斯蒂芬·库里及其个人品牌CurryBrand签署长期合作协议。关注库里动向的球迷们都清楚,在结束了长达7个月的“漂泊期”后,库里终于找到了自己的归属。在过去的半年间,库里到底会和谁签约,一直都是球迷间最大的“悬案”之一。光库里本人放出的烟雾弹就足够让人迷惑,从行业老大耐克,到神秘“东方力量”安踏,都跟库里互动频繁。但没承想,最后出来“摘桃子”的,竟然是这几年异常低调的李宁。要知道,不管是耐克还是安踏,在全球媒体眼里都是签下库里的大热门,两者无论体量、技术还是和NBA圈子的关系,都非李宁可比。当然,最让人困惑的是,已经迎来“生涯末期”的库里,究竟是个香饽饽,还是拖油瓶?他的加入,会对李宁造成什么影响?去年和安德玛解约的时候,库里最终会花落谁家,成了全球体育圈子最关心的事。原因很简单,如果仔细盘点如今的NBA球星,库里可以说是最大的“财神爷”之一。让库里“财神爷”身份一战成名的,还真就是当年和安德玛的世纪联手。在签约库里之前,安德玛在体育圈里的名声不能说是众所周知,只能说是“孤芳自赏”。这家诞生于1996年的年轻体育品牌,一开始靠着压缩衣和速干服打出了名声,吸引了不少在健身房撸铁以及打橄榄球的“猛男”消费者,如果用今天的视角来看,安德玛就是“猛男版Lululemon”。身着安德玛上衣、手持印有安德玛Logo篮球的库里虽然在自己的舒适区内发展不错,但安德玛也清楚,光靠健身房的猛男人群天花板太低,想办法对标耐克,进军主流体育圈层,才是安德玛的终极目标。于是,着急寻求破圈的安德玛,就和在联盟崭露头角的史蒂芬·库里对上了眼。时值2013年,库里刚刚摆脱伤病困扰,“天才射手”的历史级天赋刚刚展现,正是摩拳擦掌带领勇士队在NBA打出名堂的赛季。而彼时的库里还是耐克麾下众多明星球员里不太起眼的那个,耐克给他的250万美元/年的待遇,自然配不上库里的野心。于是安德玛出手了,以400万美元/年的价格拿下库里,共同打造个人品牌。事实证明,安德玛的这笔交易,堪称体育用品史上最成功的押注。库里在2013赛季后直线起飞,带领勇士队4夺总冠军,两次获选MVP,从曾经的“玻璃射手”摇身一变成为改变篮球的“三分王子”。和荣誉一同增长的是库里的商业价值,这也直接体现在安德玛的销量上。2015年,安德玛篮球鞋销量暴增350%,年营收额度冲破40亿美金大关。根据美国摩根士丹利估算,库里直接为安德玛带来了1.6亿美元的营收。本来,安德玛的计划很简单,就是和库里成为“新时代的乔丹和耐克”,鲤鱼跳龙门成为主流大牌。但计划赶不上变化,尽管接下来库里荣誉等身、成绩斐然,但安德玛这边却出了岔子。2016年,刚刚风光没多久的安德玛突然遭遇了滑铁卢,连续26个季度增长20%以上的疯狂涨势被踩下刹车——当年第四季度,安德玛增速跌到了11.7%。雪上加霜的是,库里的第三代联名球鞋Curry3.0上市遇冷,遭到了市场差评,连带着安德玛的市值也出现了大跳水。安德玛的这股颓势一直持续到了如今,随着经营情况的每况愈下,库里职业生涯也接近了尾声,二者之间的嫌隙也越来越大。尽管2023年库里签约成为CurryBrand总裁,和安德玛签下了10亿美元的终身合同,但此举不但没能挽救安德玛的颓势,也无法让库里的个人价值更上一层楼。2025年底,库里和安德玛突然“和平分手”,在解决完了一大堆后续问题后,库里正式成为“自由身”。但此时的库里,和2013年那个青涩的天才已经无法同日而语了,他手握CurryBrand,背后除了无尽的商业价值,更有对其职业生涯末期的担忧。而下一个签约库里的品牌,接下的不只是一个财神爷,更是一场对产品和品牌运营的大考。谁会签库里?从去年年底开始,这个问题就一直是NBA球迷们最常讨论的话题之一。当然,球迷们观察这一问题的方式很简单,看库里在比赛和训练中又换哪双鞋了。有媒体统计,从去年11月到今年4月,库里一共在公开场合换了12个各家品牌的不同鞋款,从彪马、锐步到耐克、安踏,基本都穿了个遍。而到了库里“乱穿鞋时期”的下半场,库里几乎就只穿三个牌子的球鞋出赛了,这三个品牌和球鞋分别是:李宁韦德之道12和JB4“黑骑”、耐克科比4、安踏KAI3。库里穿李宁韦德之道12参加比赛外界纷纷猜测,最终拿下库里的绝对是这三家品牌中的一家。先看耐克,如果在篮球鞋领域内讨论“话语权”,耐克绝对是断档式的第一。耐克手中不光曾有乔丹、科比、詹姆斯等跨时代巨星,也有杜兰特、“字母哥”等当代炙手可热的巨星,对于不少热爱篮球的人来说,耐克基本就是篮球鞋的代表。如果说光从体量、技术和市场层面考量,耐克绝对能配得上库里的大咖身份。但如今手握CurryBrand的库里,明显有着更多的考量。首先,耐克和库里有过一段“不那么愉快”的过去,“签约价250万美金/年”的往事,多少会影响库里当前的选择。而且对于库里来说,比起“傍上大树”,对自己品牌有着更高的控制权明显更加重要,简单来说,他想要的是“乔丹之于耐克”一样的品牌话语权。库里穿耐克科比4参加比赛但耐克麾下从来不缺明星大腕,知名如詹姆斯、杜兰特等巨星,都没能拥有和乔丹一样的品牌独立性和话语权,以库里目前的咖位和成就,估计也很难成为“第二个乔丹”。相比于耐克,安踏的可能性其实更高一些。从双方的互动上就能看出,安踏本身也十分看重这一次合作,安踏品牌CEO徐阳甚至还曾亲自赴美和库里方面进行接洽。而安踏麾下本身也有库里的“好兄弟”,也是最被球迷津津乐道的“水花兄弟”成员克莱·汤普森。尽管克莱已经不是库里的队友了,但哥俩关系依旧很好。关键是,克莱自2014年起就签约了安踏,有好兄弟做引荐,库里签约安踏似乎也是板上钉钉的事儿。克莱与安踏而且,作为中国体育用品界一哥的安踏并不差钱,近几年大手笔拿下狼爪、MaiaActive等品牌,想必签下CurryBrand,并给予库里顶流水平的待遇也不是难事。有不少球迷都开始畅想,如果库里签下安踏,那以后就可以左脚库里、右脚克莱,凑齐一双“水花兄弟”鞋,这不得三分命中率直线上涨三成?但站在库里和安踏的角度,这样的合作其实也藏了不少雷。首先,尽管“水花兄弟”是个不错的营销点,但对于安踏来说,库里无论商业价值还是影响力,都要比克莱·汤普森大一些,如何平衡库里、克莱、欧文三位顶流后卫的占比,对安踏来说是件难事。况且,安踏目前的品牌重心并不在篮球,而在户外领域。通过运作麾下始祖鸟、萨洛蒙、迪桑特以及狼爪等诸多户外品牌,安踏已经建立起一个完整的“户外安踏宇宙”,想要分摊资源给库里,相当耗费资源。而对库里来说,如果品牌不能把自己当作“耐克的乔丹”,那么这笔合作无论再诱人,也终究不是自己想要的。聊完耐克,盘完安踏,就不难发现库里为何会选择李宁了。论实力,李宁在专业领域有着多年积淀,不仅和德怀恩·韦德推出过著名的“韦德之道”系列,也和奥尼尔、吉米·巴特勒等大小球星都有合作,业内资历经验丰富。吉米·巴特勒参加李宁活动论资源,李宁也是国内一线运动品牌,尽管这几年因为经营问题,风光被安踏盖过些许,但论渠道、供应链、影响力仍然不容小觑,而且在海外市场也有不小名声。单从硬实力来看,如今的李宁虽然没有耐克和安踏那样的庞大体量,但也能给库里“耐克的乔丹”一般的待遇。关键是,库里的加盟,对李宁来说也和“瞌睡给个枕头”一样及时。如今的李宁,正处于品牌发展的瓶颈期。自打2021年靠着“国潮李宁”火了一把之后,李宁在接下来的数年内,陷入了“增收不增利”的泥潭之中。根据年报,从2023年起,李宁连续3年年营收增长率低于10%,甚至2025年仅有3.2%,且归母净利润也在持续下滑。造成李宁困境的原因,主要是高端化转型乏力。近几年,通过高端化打出溢价,成了国内传统体育大牌的普遍操作。最佳案例莫过于安踏通过在高端户外圈的布局成功实现高端化,但在安踏的挤压下,“昔日老大哥”李宁被挤到了阴影内。李宁门店//图源:视觉中国李宁选择的破局之路很简单,就是找一个能带动品牌增长的“王牌”。尽管李宁过去有过“韦德之道”等一系列知名产品,但随着德怀恩·韦德在2019年退役,李宁旗下已经将近7年缺少一位库里这样“跨时代”级别的NBA领军人物了。库里此时加盟,刚好能成为李宁麾下的“王牌”本牌。但库里也并非万全之策,毕竟在NBA服役已经将近15年,库里的职业生涯已经接近尾声,光从篮球运动的视角出发,如今的库里,似乎并不适合继续“长线运营”。这就不得不提到库里给自己的“退休计划”。众所周知,除了篮球之外,库里最钟爱的运动就是高尔夫,他打高尔夫的时间甚至比打篮球要久,圈内甚至认为库里在高尔夫领域有着准职业水准。于是,在李宁和库里的合作声明中,李宁也把“联合打造高尔夫以及运动生活产品”列为主要合作方向之一。要知道,高尔夫可谓是近几年小众体育品牌探索高端的“捷径”之一,例如国产知名服饰品牌比音勒芬,就是靠着“高尔夫”的标签立住高端身位的。与此同时,例如Lululemon、斐乐等品牌也都在高尔夫领域抢滩登陆。比音勒芬门店/图源:视觉中国而库里既有篮球领域广泛的知名度,也自带高尔夫领域的高端属性,能够迅速帮助李宁在高尔夫领域内获得话语权。且无论个人形象,还是知名度,都完全撑得起李宁在篮球、高尔夫两大领域的布局,拿下库里,堪称一石n鸟。库里作为NBA顶流,在李宁麾下也能获得独一无二的待遇,至少目前来看,李宁麾下也没有任何一个大IP能与之竞争。正因如此,CurryBrand想必也能获得极高的品牌自主性和话语权,不至于沦为普普通通“子品牌”中的一员。通过双方的合作通告也能看出,CurryBrand拥有高度的自主权,库里既能独立开店、设计售卖产品,还能依靠李宁既有的供应链、渠道优势,可以说李宁真正能给到库里“乔丹之于耐克”的待遇。李宁既能满足库里对篮球鞋的需求,也能让库里在高尔夫领域玩得开心,可谓是一个相对完美的“退休去处”。但库里能否在李宁重现当年在安德玛的“财神爷”盛况,或许还得看双方的化学反应。至少,顶流之间的合作,“互通有无”有时候要比“门当户对”重要得多。
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