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据新浪热点报道,走进一家奶茶店,向店员报上要点的奶茶口味,通常会被问:“大杯还是中杯?”打开外卖网页也是如此,绝大多数奶茶店提供的选项依旧是“大杯”和“中杯”。那么问题来了:小杯去哪了?为什么大多数奶茶店的杯型分为大杯和中杯,却没有小杯?答案藏在“价格锚定效应”里。消费者在对价格不确定的情况下,会以某个锚定价格作为参照,来调整对商品价值的判断,进而作出消费决策。假如某款奶茶小杯10元、中杯13元、大杯16元,顾客通常会认为小杯是基础选择,10元就是价格锚点;假如只有中杯13元、大杯16元两种选择,那么顾客会认为中杯是基础选择,13元就是价格锚点。可见,将中杯作为最小容量,可以顺势推高价格锚点,提升人们对奶茶价格的判断。锚定价格后,消费者往往会掂量一下哪个杯型更划算。以某奶茶品牌的珍珠奶茶为例,中杯容量480毫升,价格13元,大杯容量660毫升,价格16元。大多数消费者“凭感觉”算一算:在中杯价格上加3元能多将近200毫升,买大杯吧!对奶茶店而言,制作奶茶的原料和人工成本呈现边际递减,不同杯型的制作成本差别不大。不提供小杯选项的背后,是奶茶店将价格锚点上移,并利用消费者对性价比的追求,卖出更多大杯,提升经济效益。近年来,奶茶店还出现了一种趋势,即只提供一种杯型,消费者在买奶茶时只需考虑口味是否喜欢,而不必纠结于哪个杯型更具性价比,这也是为了让价格锚点更清晰,进一步提高消费决策的效率。不只是奶茶,很多产品都运用“价格锚定效应”实现促销。比如,同类型家电产品里,中端产品功能比低端产品强不少,价格比高端产品低不少,往往成为品牌“爆款”;再比如,商场促销服装的价签上,1000元的折后价旁标着3000元的原价,将3000元当作锚定价格,折后价格就显得更加划算了。所以这个“锚”,可以是价格、规模、功能、数字等,人们作决策或评估时往往会受到“锚”的影响,它先入为主成为影响消费者决策的“隐形之手”。但是,有了“锚”作为参照物,真的意味着“有利可图”吗?比如在快餐店,包含薯条等小食和饮料的套餐看起来比单点要划算得多,但是,你真的有需要吗?这真的是你爱吃想吃的吗?在做决定时,我们期待有一些简单直接的信息作为参考和依据,这虽然节省了时间精力,但有时也会导致决策出现偏差。买单之前不妨冷静思考一下:值得吗?划算吗?需要吗?有了这一连三问,若还是想买,再下单也不迟。话题投票投票查看韩版"完蛋美女"女主新照

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