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“今年年底前把自营理财规模压降到0
“今年年底前把自营理财规模压降到0,是监管部门对我们提出的硬性要求。”北方地区一家城商行资产管理部负责人向中国证券报记者表示,“截至目前,我行自营理财规模较去年末压降了超四成,预计到今年年底可平稳实现规模清零。”在监管层“严肃整改、压降存量”的明确导向下,未设立理财公司的中小银行正在经历一场自营理财业务的深度调整。记者调研发现,不同区域的银行自营理财规模压降节奏不一,部分银行已率先实现清零。但各家银行均需攻克客户资金承接、组织架构调整、收入缺口填补等现实难题。各地银行压降节奏不一“我行自营理财规模峰值达到过400余亿元,从2024年接到监管部门窗口指导开始,我们就制定了详细的压降计划,比如不再研发新产品,存续产品到期后不再新发等。今年以来,规模压降的步伐更快了,我们选择提前终止部分产品,整体上实现了规模平稳压降。”上述北方地区城商行资产管理部负责人说。一家西部地区城商行零售业务负责人告诉记者:“我行自营理财规模压降任务已基本完成,目前还剩3个亿左右,预计10月份就可实现清零。”记者调研了解到,不同地区的中小银行压降自营理财规模的节奏和幅度有所不同。“监管部门给我们定了自营理财规模上限,并没有严格要求必须清零,去年我们已将规模降至监管要求范围之内。”东部地区某农商行资产管理部负责人说。一家北方地区农商行相关业务负责人告诉记者:“我行自营理财规模压降的压力不大,一方面,现有规模已符合监管要求;另一方面,我们正在积极筹备申请理财公司牌照,尚未收到进一步压降规模的相关指导。”据记者不完全统计,已有超40家中小银行披露2026年上半年理财业务报告。其中,福建海峡银行披露,截至6月末,该行存续净值型理财产品0期,期末资产净值0元。还有部分银行自营理财存续规模接近清零。例如,江苏太仓农商行6月末的存续理财规模降至0.43亿元,较年初减少97.75%。此外,嘉兴银行、湖州银行、台州银行、唐山银行的存续理财产品规模降幅也较为明显,其中,截至6月末,嘉兴银行存续理财产品规模从2025年末的超30亿元降至10亿元,降幅为73.79%。虽然各区域银行自营理财规模压降节奏不一,但严控、压降中小银行自营理财规模的监管导向保持一致,基调长期明确。普益标准研究员屈颖分析称,从风险隔离角度看,自营理财与银行主业紧密关联,风险传导隐患较大,压降规模、转向代销,可实现理财业务与银行主业风险隔离。从成本角度看,中小银行投研、风控能力有限,难以应对自营理财净值化转型的压力,且自营理财资本消耗高,在低利率环境下盈利空间持续压缩,而代销业务运营成本低、资本占用少,更符合中小银行的资源禀赋。业务转型带来深层变革“压降自营理财规模,主要还是为了推动中小银行回归存贷本源业务,聚焦核心主业。引导中小银行发挥本地渠道优势,转向资本占用低、风险更小的理财代销业务。”上述西部地区城商行零售业务负责人说。“其实,对于自营理财规模较小的中小银行来说,压降自营理财规模并不是监管要求下的被动选择,而是在资管新规下主动放弃此类业务。”上述东部地区农商行资产管理部负责人补充道,“农商行主要服务县域客群,其中包含大量老年客户,他们对风险的容忍度非常低。2022年,理财产品全面实现净值化,部分客户把资金从理财转到存款,我行自营理财资金流失了近40亿元,占当年末理财总规模的四分之一;叠加资管新规落地,自营理财对投研、风控、估值系统、人才团队的要求较高,多数中小银行资源有限,维持自营理财合规成本较高,规模不足就难以实现盈利,压降自营理财规模,进而转向代销业务,是很多中小银行的主动选择。”自营转代销并不仅仅是产品来源的变化,其背后是人员调整、机构设置、盈利模式、考核导向等多个方面的深层变革。“底层资产要‘限时’择机出手。”上述西部地区城商行零售业务负责人说,“我行自营理财的底层资产都是标准化产品,在市场上交易较为方便,但询价是需要时间的,而我们调整的时间很有限,这给我们的底层资产清退工作造成一定困难。”此外,客户资金承接也是一个挑战。“我行的自营理财产品已在本地销售十余年,很多老客户从情感上、习惯上、信任度上都非常认可我们的自营品牌,存量理财规模压降为0后,大量客户资金面临去向选择,若代销产品适配度不足,就会造成存量客户流失。我行现在自营加代销的理财规模与此前自营理财规模相比下降不多。”上述北方地区城商行资产管理部负责人表示。业务结构的调整必然伴随着组织结构和人员布局的变化。“我们做自营理财的同事,一部分去了金融市场部,一部分转向做代销业务相关工作,比如筛选理财产品等。”上述北方地区城商行资产管理部负责人向记者透露,“估计今年下半年或明年初,我行会调整部门设置,成立一个与财富管理业务相关的新部门。”如何打造竞争优势业务转型的困境直观地体现在收入账本上。多家中小银行表示,代销业务的佣金收入难以填补自营理财规模压降带来的收入缺口。“我们自营理财主要赚超额收益,比如一只产品我们定的业绩比较基准是2.5%,如果市场行情好、投资做得好,实际底层资产收益率能达到3.5%,与客户分成后,我们也能赚不少。”某华南地区农商行理财投研业务负责人向记者表示,“但代销业务目前的佣金费率多数在0.15%-0.3%,创收能力远不如自营理财,所以我们只能摊大规模来赚取佣金。”如何在代销中实现差异化角色定位,成为摆在中小银行面前的难题。“代销业务很难构建差异化竞争优势,同一款理财产品可供多家银行代销,理财市场同质化现象突出。”上述华南地区农商行理财投研业务负责人坦言。“我们现在的差异化经营思路是代销部分城商行、农商行的理财公司发行的优质产品,这些城农商行在我们本地没有网点,客户对这些理财公司的产品接触较少,同时它们缺乏母行的渠道优势,因此这些理财公司与我们合作的积极性较高,我们有一定的议价空间。”上述北方地区城商行资产管理部负责人向记者介绍。与自营理财规模压降相对应的是,理财公司产品规模不断攀升。银行业理财登记托管中心发布的《中国银行业理财市场半年报告(2026年上)》数据显示,截至6月末,理财公司存续产品3.91万只,存续规模31.18万亿元,同比增长13.46%,与同期资管产品总体规模增速相近。理财公司产品存续规模占全市场的比例达到92.63%。招联首席经济学家董希淼向记者表示,中小银行发展代销业务的本质,并非与全国性银行争夺高端客户,而是在当地市场深耕,满足客户多元化投资理财需求。未来能够胜出的,应是那些能够在当地市场树立起“专业可信赖”财富管理服务形象的银行。
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