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这个夏天,多家与动漫、游戏、影视IP相关的实
这个夏天,多家与动漫、游戏、影视IP相关的实体“谷店”在北京开业。“谷子”是英文goods的音译,指代由IP内容衍生出的徽章、手办、文具、毛绒玩具等周边产品。售卖“谷子”的店铺就被称作“谷店”。今年7月,国务院批复同意《扩大消费“十五五”规划》。规划提出要培育体验式消费,支持重点商圈向沉浸式、互动式多元消费场景升级,积极发展动漫、潮玩等消费产品。“谷子经济”下的实体店铺经历前几年的快速扩张和门店调整后,正在进入新的阶段。“谷子经济”目前在北京的发展状况如何?线下店在电商时代还能提供什么独特价值?记者采访了三家“谷店”——官方直营店安尼普北京店、专注单一IP的复合空间书写时光书店,以及IP衍生品品牌三月兽。它们的选址、商品结构和经营逻辑各有侧重,也提供了三个观察北京谷子经济的切面。一条更早的线下脉络,从文具和市集开始今天,谈起“谷子经济”,人们容易把它理解为一种由互联网热度催生、随后进入商场的新消费形态。但在书写时光书店主理人“马哥”的记忆中,其实线下脉络出现得更早。上世纪90年代初,他以向国贸写字楼里的外资企业销售文具起家。在经营过程中,他发现笔、手账和文件用品不只是工具,也可以承载设计、角色和审美。在动漫品牌尚未大规模开设专门店时,一些年轻消费者已经通过文具联名接触各类IP形象。此后,马哥又通过主办手账市集与早期漫展混搭等活动,逐渐进入文具与二次元交叉的消费领域。2005年,首届中国国际动漫游戏博览会在上海举办,主办方将其定位为“连接原创者、运营者和消费者”的渠道。此后漫展、签售和同人市集等,便长期承担着动漫展示、交易与交流的功能。可以说,二次元消费在进入大型商场之前,就已经在文具店、展会和市集等线下场景中积累了受众。与此同时,国产原创IP也在不断成长,为线下市场提供了日益丰富的内容供给。2021年,马哥在北京南城蒲黄榆的NTP新城广场开设书写时光书店首店。最初,图书、文具和手账是空间的主角;随着潮玩、IP周边和各类主题活动的加入,店铺逐渐发展为以《盗墓笔记》衍生品为主要内容的复合空间。在他看来,国产原创IP的发展节奏正在加快,无论是商业价值还是文化影响力,都呈现出持续向上的态势。“不管是在产业政策还是市场反馈上,我都能感受到积极的变化。”实体店的价值:看得见、摸得着、聊得来当电商已经解决了大部分购买问题,实体店还能提供什么?社交平台上,不时有人提出类似的疑问:“为什么要去实体店买谷?”三月兽相关负责人分析,线下门店首要价值是实景体验。徽章工艺、立牌显色、毛绒面料触感等实物细节,与线上图文存在天然信息差。依托差异化IP主题陈列,门店构建了沉浸式浏览场景;消费者在寻找目标商品时,将被动接触更多IP内容与其衍生品,也有机会邂逅此前未曾了解的IP与其衍生品,从而拓展消费者的内容边界。对另一些消费者来说,到店意味着走进作品的现实场景。安尼普相关负责人分享了一位北京店顾客的话:“以前只在线上追番,今天终于走进店里,氛围感完全不一样!”观看大屏播放的作品影像、近距离观察陈列、与角色立牌合影,都让线上观看转化为可以亲身参与的体验。安尼普北京店开业前三天采取预约入场,所有名额上线一小时即被约满,也显示出消费者对这种线下参与的需求。更重要的是,实体空间承载了人与人的真实交流。安尼普相关负责人提到,线下体验还包括“与其他爱好者共享同一空间”。三月兽以主题咖啡厅、作者签售、一日店长等特色线下活动为载体,构筑爱好者社交场景。三月兽负责人表示,希望门店成为一个社群聚合空间,而非传统零售卖场。在这个空间,消费者能以角色、主题餐品、场景还原为话题开启交流,用共通的IP爱好打破社交壁垒,促成“同好”之间的有效社交。书写时光书店则把一家店和顾客紧密联系在一起。2022年首次销售《盗墓笔记》周边时,马哥进购的一万多元商品在5分钟内售罄,但由于进货折扣、商场扣点等成本差异,线下售价高于线上,引发部分顾客质疑。与版权方沟通后,他邀请活跃的消费者参与后续补偿商品的分配。此后,这些消费者逐渐参与到签售和主题活动的策划中,店方则负责协调场地和设备。“欢迎回家,常见常念。”这句源自《盗墓笔记》爱好者社交博文的话,如今被书写时光书店用于线下活动场景。通过定期举办主题类活动,该店在其核心消费群体中形成了一定的认同感和持续到访的习惯。信任在一点点建立。马哥拿出手机向记者展示日常与顾客的沟通记录:“我一个人管14个群。”在他看来,线下的魅力在于真实的社交。他记得一位常来店里的学生,多年后再次出现,进门便问:“叔你还记得我吗?”随后跟他聊起自己的升学和近况。此时,店铺与顾客的联系已经不止于一次交易,而是伴随着一个年轻人的成长。线上仍是作品传播和商品交易的重要渠道,但消费者对“亲眼看到、亲身到场”的偏好并未减弱。实物确认、场景体验、人与人之间的真实交往,共同构成了线下空间不可被替代的价值,而这恰恰是电商高度发达的今天,实体店仍然存在的理由。选址与内容:不同路径下的生存逻辑开一家实体店,除了决定卖什么,还要决定开在哪里。北京的消费点位多元:王府井、西单等中心商圈依靠交通、游客和品牌聚集;中关村靠近高校和年轻客群;还有一些店不在热门商圈,却依靠特定IP和活动吸引消费者专程到访。安尼普选择王府井喜悦,看中的不只是商场已经形成的二次元业态。王府井既是传统商业地标,也是国内外游客集中到访的区域。对内容公司而言,这里既能服务现有受众,也能让普通游客接触此前不了解的作品,门店同时承担销售和展示功能。三月兽在北京的两家店对应两种选址逻辑。王府井华威店依靠中心商圈的自然客流和店铺聚集;中关村大融城店则考虑到高校密集,目标消费者到店距离较短。前者寻找更广泛的城市客流,后者靠近更明确的人群。书写时光所在的NTP新城广场是一座社区商场,并非北京成熟的二次元消费地标。马哥也曾考虑过更热门的商圈,但基于租金、商场政策及店铺独立性等考虑,他选择坚守,这也让这家店成为许多消费者专程前往打卡的场所。选址决定谁容易第一次走进来,内容则决定他们是否愿意再来。安尼普发挥官方直营店的内容优势,除商品外还加入影像、展示和限定企划,力求让顾客“每次到访都有新发现”。工作人员会观察顾客在哪些展台前停留,将线下反馈用于后续选品,在新作热度与经典IP的长期需求之间寻找平衡。三月兽更强调授权、供货和多渠道经营。相较于只依靠一家门店销售的经营者,连锁店可以通过线上、批发和跨门店调配组织货品,也能为签售、主题咖啡和IP活动提供相对稳定的资源。其负责人判断,随着内容方和专业品牌进入,行业将进一步走向专业化和品牌化。同时,连锁店也在调整商品结构。当不同门店反复出现相似的徽章、立牌和小卡,消费者很容易产生疲惫。三月兽观察到,包袋、毛绒、收纳用品等具有实用功能的周边正在获得更多关注。其负责人认为,如果仍然只通过“低买高卖”经营商品,门店很难形成长期优势;未来需要争取授权、增强设计能力,并让IP进入家居、餐饮和文旅等生活场景。书写时光并非只经营《盗墓笔记》,店内还陈列《哈利·波特》等IP的图书和周边。不过《盗墓笔记》仍是店铺投入最深、持续时间最长的IP。马哥选择重点经营对象的标准是“有书、有影视作品、有周边、有跨界联动,然后有持续性”,因为不断延展的内容可以为门店提供新的商品和活动节点。从王府井、中关村到蒲黄榆,北京谷店的分布本身就是一幅多元商业生态的缩影。而线下商业的生命力,不只体现在新店数量的增长上,更需要每一家店都拥有持续、具体的到访理由,让消费者愿意一再走进线下。如今,谷店正从单一的周边售卖场所,延伸为连接作品、用户与线下活动的复合空间,并逐步沉淀为城市消费文化的一部分。这条从线下生长出来的路径,仍在不断拓展新的可能。这个夏天,多家与动漫、游戏、影视IP相关的实体“谷店”在北京开业。“谷子”是英文goods的音译,指代由IP内容衍生出的徽章、手办、文具、毛绒玩具等周边产品。售卖“谷子”的店铺就被称作“谷店”。今年7月,国务院批复同意《扩大消费“十五五”规划》。规划提出要培育体验式消费,支持重点商圈向沉浸式、互动式多元消费场景升级,积极发展动漫、潮玩等消费产品。“谷子经济”下的实体店铺经历前几年的快速扩张和门店调整后,正在进入新的阶段。“谷子经济”目前在北京的发展状况如何?线下店在电商时代还能提供什么独特价值?记者采访了三家“谷店”——官方直营店安尼普北京店、专注单一IP的复合空间书写时光书店,以及IP衍生品品牌三月兽。它们的选址、商品结构和经营逻辑各有侧重,也提供了三个观察北京谷子经济的切面。一条更早的线下脉络,从文具和市集开始今天,谈起“谷子经济”,人们容易把它理解为一种由互联网热度催生、随后进入商场的新消费形态。但在书写时光书店主理人“马哥”的记忆中,其实线下脉络出现得更早。上世纪90年代初,他以向国贸写字楼里的外资企业销售文具起家。在经营过程中,他发现笔、手账和文件用品不只是工具,也可以承载设计、角色和审美。在动漫品牌尚未大规模开设专门店时,一些年轻消费者已经通过文具联名接触各类IP形象。此后,马哥又通过主办手账市集与早期漫展混搭等活动,逐渐进入文具与二次元交叉的消费领域。2005年,首届中国国际动漫游戏博览会在上海举办,主办方将其定位为“连接原创者、运营者和消费者”的渠道。此后漫展、签售和同人市集等,便长期承担着动漫展示、交易与交流的功能。可以说,二次元消费在进入大型商场之前,就已经在文具店、展会和市集等线下场景中积累了受众。与此同时,国产原创IP也在不断成长,为线下市场提供了日益丰富的内容供给。2021年,马哥在北京南城蒲黄榆的NTP新城广场开设书写时光书店首店。最初,图书、文具和手账是空间的主角;随着潮玩、IP周边和各类主题活动的加入,店铺逐渐发展为以《盗墓笔记》衍生品为主要内容的复合空间。在他看来,国产原创IP的发展节奏正在加快,无论是商业价值还是文化影响力,都呈现出持续向上的态势。“不管是在产业政策还是市场反馈上,我都能感受到积极的变化。”实体店的价值:看得见、摸得着、聊得来当电商已经解决了大部分购买问题,实体店还能提供什么?社交平台上,不时有人提出类似的疑问:“为什么要去实体店买谷?”三月兽相关负责人分析,线下门店首要价值是实景体验。徽章工艺、立牌显色、毛绒面料触感等实物细节,与线上图文存在天然信息差。依托差异化IP主题陈列,门店构建了沉浸式浏览场景;消费者在寻找目标商品时,将被动接触更多IP内容与其衍生品,也有机会邂逅此前未曾了解的IP与其衍生品,从而拓展消费者的内容边界。对另一些消费者来说,到店意味着走进作品的现实场景。安尼普相关负责人分享了一位北京店顾客的话:“以前只在线上追番,今天终于走进店里,氛围感完全不一样!”观看大屏播放的作品影像、近距离观察陈列、与角色立牌合影,都让线上观看转化为可以亲身参与的体验。安尼普北京店开业前三天采取预约入场,所有名额上线一小时即被约满,也显示出消费者对这种线下参与的需求。更重要的是,实体空间承载了人与人的真实交流。安尼普相关负责人提到,线下体验还包括“与其他爱好者共享同一空间”。三月兽以主题咖啡厅、作者签售、一日店长等特色线下活动为载体,构筑爱好者社交场景。三月兽负责人表示,希望门店成为一个社群聚合空间,而非传统零售卖场。在这个空间,消费者能以角色、主题餐品、场景还原为话题开启交流,用共通的IP爱好打破社交壁垒,促成“同好”之间的有效社交。书写时光书店则把一家店和顾客紧密联系在一起。2022年首次销售《盗墓笔记》周边时,马哥进购的一万多元商品在5分钟内售罄,但由于进货折扣、商场扣点等成本差异,线下售价高于线上,引发部分顾客质疑。与版权方沟通后,他邀请活跃的消费者参与后续补偿商品的分配。此后,这些消费者逐渐参与到签售和主题活动的策划中,店方则负责协调场地和设备。“欢迎回家,常见常念。”这句源自《盗墓笔记》爱好者社交博文的话,如今被书写时光书店用于线下活动场景。通过定期举办主题类活动,该店在其核心消费群体中形成了一定的认同感和持续到访的习惯。信任在一点点建立。马哥拿出手机向记者展示日常与顾客的沟通记录:“我一个人管14个群。”在他看来,线下的魅力在于真实的社交。他记得一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曾文莉认为,在职业选手商业价值充分释放后,其成功效应才会吸引更多的人群尤其是青少年从事网球运动,而这是中国网球经济发展的根基。

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